Robert Cialdini psihologija vpliva epub. Psihologija vpliva

(ocene: 3 , povprečje: 3,00 od 5)

Naslov: Psihologija vpliva. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh
Avtor: Robert Cialdini
Letnik: 1993
Žanr: Management, izbor kadrov, Marketing, PR, oglaševanje, Tuja poslovna literatura, Socialna psihologija, Tuja psihologija

O knjigi “Psihologija vpliva. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh" Robert Cialdini

Robert Cialdini je ameriški socialni psiholog. Njegovo delo temelji na nenehnem eksperimentiranju. Njegova knjiga Psihologija vplivanja je napisana v jasnem, lahkotnem slogu, brez pretiranega poglabljanja v terminologijo. Zaradi tega, pa tudi zaradi jasno izrečenih resnic, so bralci vzljubili Cialdinijev magnum opus.

Glavna ideja, ki jo vsebuje "Psihologija vpliva", je, da so za vse ljudi značilni skupni vzorci vedenja (v knjigi so predstavljeni v obliki pravil). Uporabljajo jih poslovni voditelji, pametni menedžerji, množični mediji in celo predsedniki.

Knjiga "Psihologija vpliva. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh« vam odpre oči za na videz običajne stvari. Sploh se ne zavedamo, da živimo po pravilih ljudi, ki nas preprosto obvladujejo kot lutke. Tečemo po popustih, verjamemo, da vlada drži obljube, obnašamo se korektno in v bistvu kot vsi ostali. Ne pokažemo sebe, da ne bi postali izobčenci. Najslabše je, da se nam to dogaja že od otroštva, ko se lahko otrok nekaj enostavno zanese, družba pa ga izloči. Otroku ne moremo razložiti, da ta družba je, in ne, da je napačna.

Ko berete knjigo »Psihologija vplivanja. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh,« se boste zgrozili nad tem, kako grozen je naš svet. Imamo se za svobodne in srečne, v resnici pa nam tisti, ki nas nadzorujejo, to dovolijo. Iz knjige se boste naučili tudi, kako vplivati ​​na ljudi, da bodo ravnali tako, kot želite. In tukaj se morate najprej spomniti svoje človečnosti in uporabiti znanje v korist družbe in ne samo sebe.

Prvo pravilo se nanaša na medsebojno menjavo. Če nam je katerakoli oseba nekaj naredila ali dala (brezplačno), čutimo potrebo po tem, da se vrnemo. Goljufi po tem principu v zameno zahtevajo veliko več, kot dajo. Težava je v tem, da je to pravilo tako globoko zakoreninjeno v podzavesti družbe, da se tisti, ki se ga ne držijo, samodejno znajdejo na »črnem seznamu«. Samo spomnite se, kako obljubljajo zvišanje tarif za potovanja ali komunalne storitve: najprej rečejo, da je cena previsoka, nato pa jo po protestu nekoliko znižajo. Vsi se strinjajo, vendar podjetja še vedno zmagujejo.

Pravilo doslednosti pravi, da je v človeški naravi, da deluje dosledno. Ko se odloči, se začne prepričevati o njeni zvestobi. Ni pomembno, ali je bilo sprejeto prostovoljno ali pod pritiskom.

Bistvo drugega vzorca je, da se ljudje osredotočajo na večino. Neugodno in nerodno se je obnašati drugače. Zato oglaševanje tako pogosto pravi: »Na tisoče gospodinj je že kupilo ...«, »Ste že poskusili? Potem prihajamo k vam! itd.

Če se nekdo preveč trudi, da bi v kratkem času postal vaš prijatelj, potem vas taka oseba najverjetneje le želi izkoristiti. Enako velja za pravilo avtoritete – kako pogosto čedna, lepa zvezdnica, ki se pojavi v reklami, na vse možne načine hvali izdelke podjetja X? V tem primeru je glavni »vzvod« naša lastna simpatija.

Osupljiv primer pravila pomanjkanja so vse vrste promocij, popustov in razprodaj. K nakupu nas potiska spoznanje, da izdelka/storitve kmalu ne bo več mogoče kupiti po ugodni ceni.

Knjiga Roberta Cialdinija »Psihologija vplivanja. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh« je v razmerah neusmiljenosti marketinga zagotovo koristen vodnik. Preberite jo vsi, ki ste naveličani biti žrtev velikih podjetij in njihovega oglaševanja. Knjiga je napisana v precej preprostem jeziku in vsebuje veliko primerov, kako to ali ono pravilo deluje v resnici.

Na našem spletnem mestu o knjigah lahko brezplačno prenesete stran ali preberete na spletu knjigo "Psihologija vplivanja. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh« Roberta Cialdinija v formatih epub, fb2, txt, rtf, pdf za iPad, iPhone, Android in Kindle. Knjiga vam bo prinesla veliko prijetnih trenutkov in pravi užitek ob branju. Polno različico lahko kupite pri našem partnerju. Tukaj boste našli tudi najnovejše novice iz literarnega sveta, izvedeli biografijo svojih najljubših avtorjev. Za pisatelje začetnike obstaja ločen razdelek s koristnimi nasveti in triki, zanimivimi članki, zahvaljujoč katerim se lahko sami preizkusite v literarnih obrtih.

Prenesite knjigo "Psihologija vplivanja. Kako se naučiti prepričevati in doseči uspeh" Robert Cialdini

(Drobec)

V formatu fb2: Prenesi
V formatu rtf: Prenesi
V formatu epub: Prenesi
V formatu txt:

Robert Cialdini z romanom Psihologija vpliva. Prepričaj, vplivaj, brani za prenos v formatu fb2.

Kaj lahko spodbudi osebo, da reče da? Katera so načela in najučinkovitejše tehnike vplivanja in prepričevanja? Na ta vprašanja boste našli izčrpne odgovore v novi, prenovljeni in razširjeni izdaji knjige, ki bralca ne očara le z osupljivo informativno vsebino, temveč tudi z lahkotnim slogom in učinkovitim podajanjem snovi. Knjiga Roberta Cialdinija, priznanega mojstra vplivanja in prepričevanja, je v ZDA doživela pet izdaj, njena naklada je že zdavnaj presegla 2.500.000 izvodov. Namenjeno je vsem, ki delajo z ljudmi: politikom in poslovnežem, zdravnikom in pravnikom, psihologom, učiteljem, managerjem, tistim, ki morajo po naravi svojega dela prepričevati, vplivati, vplivati.

Če vam je bil všeč povzetek knjige Psihologija vplivanja. Prepričaj, vplivaj, zagovarjaj, nato pa si ga lahko v formatu fb2 prenesete s klikom na spodnje povezave.

Danes je na internetu dostopna velika količina elektronske literature. Publikacija Psihologija vplivanja. Prepričaj, vplivaj, zagovarjaj, letnik 2016, sodi v žanr “Psihologija” v seriji “Bodi sam svoj psiholog” in izhaja pri Založbi Peter. Morda knjiga še ni prišla na ruski trg ali se ni pojavila v elektronski obliki. Ne bodite razburjeni: samo počakajte in zagotovo se bo pojavila na UnitLib v formatu fb2, medtem pa lahko naložite in berete druge knjige na spletu. Berite in uživajte v izobraževalni literaturi z nami. Brezplačen prenos v formatih (fb2, epub, txt, pdf) omogoča prenos knjig neposredno v e-bralnik. Ne pozabite, če vam je bil roman res všeč, ga shranite na svoj zid v družbenem omrežju, naj ga vidijo tudi vaši prijatelji!

Naslov: Psihologija vpliva
Avtor: Robert Cialdini
Letnik: 1993
Založnik: Eksmo
Starostna omejitev: 16+
Obseg: 380 str. 1 ilustr
Zvrsti: Sodobna tuja literatura

O knjigi "Psihologija vpliva" Roberta Cialdinija

Pogosto se niti ne zavedamo, kako zelo smo dovzetni za učinek črede, kako spretno smo zmanipulirani, da bi dosegli želene rezultate. Ali menite, da se vsa vaša dejanja izvajajo samo po vaši volji? Vendar ne. Spretni manipulatorji, ki obvladajo učinkovite taktike v psihologiji vplivanja, vas bodo, kot hipnotizerji, enkrat, dva, trikrat spremenili v navadno lutko, katere vlekli za vrvice. Poleg tega boste popolnoma prepričani, da sprejemate samo neodvisne odločitve. Slavni ameriški psiholog Robert Cialdini v svoji knjigi Psihologija vplivanja razkriva skrivne metode, kako se izogniti vabi ljudi, ki nas zombirajo za lastno korist. Avtorica vas bo tudi naučila, kako doseči, kar želite od drugih, ne da bi šli predaleč. Ker smo boljši od njih. Za svoj cilj ne bomo hodili čez trupla. Glavno pravilo je, da ne pozabite na človečnost. In tega nas uči tudi avtor tega priročnika.

Kdo manipulira z našo zavestjo? In kako pogosto? Odgovori na ta vprašanja vas bodo zgrozili. Robert Cialdini v svojem delu "Psihologija vpliva" prikazuje, kako pogosto smo prisiljeni delati tisto, česar ne želimo. Mediji, vlade različnih držav, voditelji podjetij, prodajni svetovalci, ki nam prodajajo razne, nepotrebne neumnosti... Vsemu temu nenehno nasedamo. Ker manipulatorji vedo, da nas zavajajo in nas znajo učinkovito pridobiti na svojo stran, mi pa se niti ne zavedamo, da nas preprosto preslepijo.

Glavna ideja, ki jo vsebuje knjiga Psihologija vplivanja, je, da vsi uporabljamo vzorce v svojem vedenju in radi lepimo etikete na ljudi ali situacije, ne da bi zares razmišljali o vzroku za takšne stvari. Navajeni smo biti množica in družba tiste, ki izstopajo iz te mase, ponavadi obravnava kot izobčence. Toda ali ni bolje biti črna ovca kot samo še en kolesec v sistemu, potrošniški družbi? Mimogrede, primer običajne predloge na temo večine: "tega izdelka še niste kupili, vendar so ga vsi že poskusili in jim je bil všeč." Če je bilo všeč vsem, bo všeč tudi vam. Strašljivo? Točno tako ubiješ lastno mnenje, poglede na določeno situacijo. Ni ti treba razmišljati. Večina bo mislila namesto vas. Berite med vrsticami: izkušeni tržniki, ki bodo to tehniko uporabili za svoje namene.

Po branju te knjige se boste seznanili z učinkovitimi principi psihologije vplivanja, kot so: posnemanje drugih, pravilo »medsebojne izmenjave«, načelo socialnega dokazovanja, taktika »zavrni in se nato umakni«, trik omejenih zmožnosti (manipulacija, pokrita z domnevnim primanjkljajem), boste razumeli, kakšen je učinek prepovedanih elementov in informacij na ljudi, kako smo manipulirani zaradi naše integritete (tudi naša doslednost v besedah ​​in dejanjih gre na roko tistim). ki nas nadzorujejo) in še veliko več. Vsi tisti, ki ste naveličani stereotipnih pravil obnašanja, tisti, ki ste naveličani biti žrtev velikih korporacij, medijev, oglaševanja ipd., morate vsekakor prebrati neverjetno poučno knjigo »Psihologija vpliva«. Robert Cialdini vas bo naučil, kako ne postati suženj druge osebe in kako se upreti vsakemu psihološkemu napadu.

Na naši literarni spletni strani lahko brezplačno prenesete knjigo Roberta Cialdinija Psihologija vplivanja v formatih, primernih za različne naprave - epub, fb2, txt, rtf. Radi berete knjige in ste vedno na tekočem z novostmi? Imamo veliko izbiro knjig različnih žanrov: klasike, sodobno leposlovje, psihološko literaturo in publikacije za otroke. Poleg tega ponujamo zanimive in poučne članke za ambiciozne pisce in vse tiste, ki se želijo naučiti lepega pisanja. Vsak od naših obiskovalcev bo lahko našel nekaj koristnega in zanimivega zase.

Robert Cialdini "Psihologija vpliva" je uspešnica na področju psihološke literature. Njegovo priljubljenost lahko primerjamo s takimi poligloti te znanstvene smeri, kot so: John Gray, Julia Gippenreiter itd.

Malo o avtorju "Psihologije vpliva"

Robert Cialdini je profesor psihologije na državni univerzi Ohio, državni univerzi Arizona in štirih drugih ameriških univerzah. Častni predsednik Društva za osebnostno in socialno psihologijo (1996). Roberd Cialdini je nagrajeni socialni in potrošniški psiholog. Eksperimentalna psihologija je prva asociacija na njegovo ime. Vsa njegova odkritja in metode temeljijo na eksperimentih, primerih iz resničnega življenja, pa tudi na dejanjih različnih ljudi. Vse to samo krepi njegove izjave in metode ter ga dviguje na bolj zaupljivo raven glede na teoretične psihologe.

Robert Cialdini "Psihologija vplivanja: prepričati, vplivati, braniti"

Knjiga "Psihologija vpliva" Roberta Cialdinija upravičeno velja za enega najboljših učbenikov na znanstvenih področjih, kot so: konfliktologija, socialna psihologija in management. Sam sem spoznal moč in moč te knjige, ko mi je učitelj menedžmenta na univerzi nekoč močno priporočil to knjigo... In bil je doktor znanosti (avtor). Če se odločite za študij socialne psihologije in ne marate posebej izrazov ali težko razumete znanstveni jezik, vam bo knjiga R. Cialdinija Psihologija vplivanja prišla prav. To je zato, ker je napisano v zelo preprostem in dostopnem slogu. Zapleteni in delovno intenzivni materiali, dolgotrajni poskusi in vsi mehanizmi motivacije so bralcu predstavljeni tako lahkotno, da bo knjigo z navdušenjem bral tudi šolar.

Knjiga “Psihologija vpliva” Roberta Cialdinija je najbolj zanimiva, poučna in fascinantna knjiga o vplivu ljudi drug na drugega. Avtor je milijone ljudi na planetu naučil, kar je vsak od njih želel vedeti: »kaj reči na razgovoru, da te zaposlijo« ali »kako se obnašati do obiskovalca tvoje trgovine, da bo pri tebi kupil več izdelkov« ali » kako se obnašati s prodajalcem blaga ali katere koli storitve tako, da naredi največji možni popust«... Vse to se lahko naučimo iz »Psihologije vplivanja« R. Cialdinija. Po branju te knjige bo življenje postalo nekoliko lažje in bolj zanimivo, po ponovnem branju te knjige bo življenje postalo še lažje. Z vsakim ponovnim branjem te uspešnice se vedno naučite nekaj novega in na nov način premislite to ali ono frazo.

Robert Cialdini "Psihologija vpliva" - kandidat za domačo knjižnico št. 1

Ta knjiga bo le polepšala vašo domačo knjižnico. Uporabno bo za vse družinske člane. Če vas zanimata socialna psihologija in menedžment, potem lahko "Psihologija vplivanja" zavzame osrednje mesto na polici in si privzame pravico, da je glavna v knjižni zbirki vseh.

P.S. Napisal bom svoje mnenje o tej knjigi. Ker Tema psihologije in podzavesti mi je blizu in zanimiva, branje je postalo načelno. Navsezadnje je tako popularna, ne gre toliko za to, da o njej pišejo, ampak za to, kako se o njej razpravlja ... Če sem iskren, sem bil, preden sem jo prebral, trdno prepričan, da knjiga Roberta Cialdinija »Psihologija vplivanja« ni nič drugega kot dobro oglaševana knjiga drugega amaterja, ki želi ustvariti razburjenje in zaslužiti denar. Z gotovostjo priznam, da sem se motil. Tudi to knjigo sem samozavestno dodala svoji domači zbirki. Priporočam vsem v branje!